猶太人8大賺錢法則,薄利多銷是最愚蠢的做法:瞄準「78:22法則」,打中賺錢真諦

王丽霞 2019-07-16 檢舉

「要麼把更多的產品賣給同一個人,要麼賣給更多的人同樣產品」是猶太人的經銷法則,道出了營銷的真諦。

猶太人的商法中有許多觀點,如認為「薄利多銷」是愚蠢的,要瞄準女人(鑽石、珠寶、服飾等),存款求利不划算,風險投資最賺錢,

斷然放棄遠較忍耐賺大錢,讓錢生錢等等「商道」均值得營銷人員去學習和反思,投資開店認為應該向猶太人學營銷。

一、為女性服務

猶太商法認為: 要想賺錢,就必須瞄準女人。因為,男人賺錢,女人花錢!

男人的興趣根本不放在保管與使用(採購家庭物資)金錢上,而是放在賺錢上;保管與使用(採購家庭物資)都是女人的事。

現實生活確實如此,不光是採購鑽石、珠寶、金銀、服裝等飾品是女性的事,就是家庭食品、用品也大多由女性操持。

所以,更多重視女性市場,為女性服務是營銷人獲取成功的一條重要路徑。

營銷人員應該瞭解女性的消費動向,緊跟女性的見異思遷,適應女性的時尚情結,滿足女性的消費偏好,投好女性的愛美追求,打造產品的新潮賣點,全心全意為女性服務。

二、78:22法則

78:22法則是一個自然法則,如服飾、餐飲、建築、珠寶、藥物等22%的行業,基本上佔了約78%的生活消費,

因此,猶太商人的傳統經營領域大多集中在餐飲、服飾、珠寶、建築、藥物方面,尤其集中在婦女和兒童用品上了。

男人掙了這個世界78%的錢,女人則消費了這個世界的78%的錢。

78:22法則在營銷中普遍存在,如22%的客戶創造了企業78%的利潤;22%的產品是企業的核心產品等等,

因此,在營銷活動中,應該實施大客戶營銷戰略,以客戶價值為基礎,把握重點產品和重點客戶,從而提升營銷的效率與效益。

三、為嘴巴服務

猶太人認為經銷過程中應瞄準人們的嘴巴,做「嘴巴」生意,也就是同吃有關的生意。

小而言之,猶太人主張經營蔬菜店、魚店、酒店、雜貨店、米店、點心鋪及水果店等,因為做這些生意一定會賺錢。

大而言之,猶太人主張開飯店、酒吧、夜總會等。猶太人甚至認為,做嘴巴的生意,連毒藥在內,也會賺錢。

營銷也需要圍繞嘴巴服務,因為吃是人類最基本的需求之一,隨著消費水準的提高,消費者對吃也在與時俱進,消費者不滿的地方就存在需求,只有滿足大眾基本需求的產品,才具有巨大的發展空間。

四、用腦去賺錢

只有賺錢的智慧才是真智慧。

猶太人認為賺錢是天經地義、最自然不過的事,如果能賺到的錢不賺,那簡直就是對錢犯了罪,要遭上帝懲罰,猶太商人賺錢強調以智取勝,用腦去賺錢,因為智慧是能賺到錢的智慧,也就是說,能賺錢方為真智慧。

這樣一來,金錢成了智慧的尺度,智慧只有化入金錢中,才是活的智慧,錢只有化入智慧之後,才是活的錢;活的錢和活的智慧難分。

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來源:horo88.cc
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